Dica de Leitura da Semana: Negocie como se sua vida dependesse disso – Chris Voss
"Negocie como se sua vida dependesse disso", Chris Voss — ex-agente do FBI — revela técnicas usadas em negociações de reféns, adaptadas para o mundo dos negócios e do dia a dia.
Edgar Pontes
8/14/20251 min read
O autor apresenta estratégias práticas que vão muito além do “ganha-ganha” tradicional. Ele ensina como ler emoções, criar empatia genuína e conduzir a conversa para obter o melhor acordo, sem perder a relação com a outra parte.
💡 Por que esse livro é relevante para advogados e empresários?
Negociar não é apenas fechar contratos — é convencer, resolver conflitos e proteger interesses. As táticas de Voss ajudam a:
Obter melhores condições em contratos e acordos
Lidar com clientes e fornecedores de forma estratégica
Aumentar as chances de sucesso em mediações e conciliações
📌 Meu insight favorito: "O segredo de uma boa negociação não é falar mais, é escutar melhor."
Essa simples mudança de mentalidade já transforma a forma como você conduz conversas importantes.
Se você quer elevar seu nível de negociação, vale cada página.
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